Ещё несколько лет назад YouTube, Facebook и Instagram были оптимальными brandformance каналами на российском рынке, но с тех пор условия изменились, эти каналы более недоступны, но запрос на OLV-рекламу, которая бы измеряемо влияла на продажи, никуда не делся.
Наше агентство, Campaigner, экспериментировало со множеством каналов медийной рекламы, измеряя их post click и post view эффективность.

Наше агентство вело рекламные кампании игровых ноутбуков бренда Thunderobot. Видеобаннеры со схожими настройками и почти идентичными аудиторными таргетингами размещались на Озоне и видеосети Яндекса.

Весь траффик кампании шел на сайт фирменного интернет-магазина thunderobot.ru.
Основным KPI для измерения и сравнения эффективности brandformance каналов в этой кампании была стоимость конверсии "помещение товара в корзину" (по атрибуции post click).

Результаты OLV-кампании на Озоне нас впечатлили: более 1400 корзин (post click), но что более важно, эффективность медийного формата этого маркетплейса оказалась сравнима с контекстной рекламой (так же, в post click атрибуции).

Для наглядности мы приняли стоимость привлечения корзины с видеобаннера на Озоне за единицу и сравнили с результатами OLV-кампании в сети Яндекса и контекстной рекламы на поиске Яндекса и РСЯ. Эти размещения шли одновременно, в рамках той же кампании по ноутбукам Thunderobot.

И вот какие результаты мы увидели:

Конверсионность видеобаннера на Озоне в post click корзины лишь немного уступает performance форматам и более чем на порядок превосходит традиционные OLV-размещения.
Безусловно, этот вывод не стоит сразу же экстраполировать на всю индустрию, т.к. речь идёт об одном бренде, но данный кейс наглядно подтверждает тренд, о котором уже не первый год говорят на конференциях.
Поиск на маркетплейсах и классифайдах стал забирать покупающую аудиторию у поисковиков, и как раз аудиторные сегменты, построенные на этих сигналах, позволяют маркетплейсам быть столь эффективными с OLV-форматом рекламы.

Данный кейс был выбран Озоном как лучший по всем клиентам и рекламным агентствам и был представлен на конференции НРФ-2024